O pessoal acha que seu site tem que ter música, ser que nem comercial de TV.
Como tentar derrotar isto: fala pra ele que na internet o que importa É O CONTEÚDO.

Tente convencer a ele de que o cliente não está lá pra perder tempo vendo “animação” e muito menos pra escutar música.
O cliente quer é a informação sobre o produto, da forma mais rápida e acessível possível.

Um exemplo pessoal: Outro dia tava eu e a patroa atrás de lojas atacadistas de roupas aí de São Paulo. Cara, minha mulé que não entende nada de modismo web tava fula da vida por ter que esperar essas porcaria de animaçãozinha e não ter os modelos das roupas pra ela olhar.

“Ninguém acredita em seu trabalho porque pra eles isso não existe.” – bom, acho que não devemos ficar falando de tecnologia isso, modismo aquilo, ajax, css, html e outras siglas pro cliente.
O cliente quer é ver o serviço funcionando da melhor forma.
Nem toque neste assunto com o cliente pois ele já irá pensar que isto aí é jargão pra encarecer o produto.

Em vez disto, apenas mostre outros serviços feitos (seus e de outras pessoas) e diga que o seu trabalho é neste estilo.

Um exemplo é o portfolio do Arthur ( http://www.arthurhenrique.com/blog/portfolio/ ). Simplesmente faça dizendo que terá a melhor qualidade do mercado.
Mostre um site bom pra ele e compare com algum concorrente seu que ele verá a diferença (se ele não ver, mostre pra ele – sem entrar em detalhes “técnicos”).

Bom, eu, como já não tenho mais tanto tempo como tinha quando comecei a me aventurar pelo mundo do desenlvimento web, procuro sempre me especializar no que já sou bom (XHTML e CSS) e, vez ou outra tentar me aventurar em coisas novas. Me lembro que quando comecei eu procurei aprender XHTML/CSS a um nível avançado e depois fui dando uma lidas em Javascript, Ajax e PHP. Por isso, hoje sou especialista em XHTML/CSS e entendo um pouco dos outros três (de AJAX bem pouquinho).

Minha última “aventura” foi com Python e eu achei impressionante. Impressionante também é o fato de, pelo menos nos últimos 45 dias (!), eu não conseguir ter um tempo decente pra continuar estudando Python.

Por isso eu não posso me dar ao luxo de buscar sempre as coisas novas, por que senão vira aquela velha história de que “quem sabe de tudo um pouco, sabe, na verdade, de tudo um nada”.